KAIP PRIIMTI SPRENDIMĄ PARDUOTI NT

Sprendimą parduoti nekilnojamąjį turtą reikia priimti du kartus:

- pirmą kartą sprendimas priimamas susitariant su savo emocijomis,

-antrą kartą sprendimas priimamas susitariant su savo protu.

Tik toks dvigubas sprendimo priėmimas leis Jums savo nekilnojamąjį turtą parduoti greitai ir už didžiausią kainą. Kodėl? Skyrus dėmesingo laiko (be pašalinių trikdžių, skubėjimo ir įsipareigojimų kasdienybei), apmąsčius visas kylančias mintis ir emocijas, jas užrašius ir

išanalizavus - turėsite ryžtingą, rūpestingai bei atsakingai priimtą, Jūsų interesus atitinkantį

sprendimą. Kaip namas pradedamas statyti nuo pamatų, taip Jūs turite būti užtikrinti, pasitikintys ir “nepajudinami” savo sprendimu.

Klaidos, nuostoliai, grėsmės procese kyla sudvejojant savimi, įsileidžiant baimę, susierzinimą, bejėgiškumą, gailestį praeities akimirkoms arba trūkstant reikiamų žinių. Tad įveikus emocinį sprendimo priėmimo etapą - Jūs gebėsite susirasti reikiamą informaciją, tinkamai suplanuoti ir įgyvendinti sprendimą. Tuomet būsite antrame sprendimo priėmimo etape - kryptingai ir logiškai ieškosite informacijos ir pagalbos sėkmingo rezultato pasiekimui. Jei visgi nuspręsite tartis su savimi - pateikiu pavyzdinius pardavėjo klausimų sąrašus. Trumpas sąrašas padės surasti esminę kryptį, o ilgajame sąraše rasite daugiau ir tikslesnių kelrodžių.

ILGAS SĄRAŠAS:

1. Ar noriu parduoti savo turtą? Jei taip - kodėl?

2. Kokios emocijos kyla galvojant apie turto pardavimą? Kaip su jomis tvarkysiuosi?

3. Kas mane motyvuoja parduoti? Ar tik pinigai?

4. Kokią pinigų sumą noriu gauti?Ar ji adekvati?

5. Kokiu tikslu parduodu turtą?

6. Kiek laiko turiu pardavimui?

7. Ar esu pasiruošęs skirti savo laiko ir pastangų pardavimui?

8. Kur gyvensiu pardavus turtą?

9. Ar galiu ramiai įsivaizduoti išsikraustymo procesą?

10. Ar susitvarkysiu su visu pardavimo procesu

savarankiškai?

11. Kokios bendros išlaidos laukia?

12. Ar turiu pardavimo įgūdžių?

13. Ar turiu pažįstamų, kurie galės padėti?

14. Ar būsiu užtikrintas derybose?

15. Ar suprantu ir turiu tvarkingus turto dokumentus?

16. Ar žinau pardavimo eigą?

17. Kaip investuosiu gautus pinigus?

TRUMPAS SĄRAŠAS

Kas bus, jei parduosiu turtą? Ko nebus, jei parduosiu turtą? Kas bus, jei viskas liks taip pat (jei neparduosiu turto dabar)? Ko nebus, jei viskas liks taip pat (jei neparduosiu turto dabar)? Taip pat pateiksiu ir galimus pasirinkimus, kaip įgyvendinti priimtą sprendimą parduoti:

1. Jei pavyksta susitarti su savo emocijomis ir turite pardavimo įgūdžių bei teisinių žinių - sveikinu! Turtą galite parduoti savarankiškai už rinkos kainą.

2. Jei pavyksta susitarti su savo emocijomis ir turite pardavimo įgūdžių, bet trūksta teisinių žinių - džiaugiuosi Jus sutikusi ir galėdama Jums būti naudinga.

3. Jei visgi nepavyksta susitarti su savo emocijomis arba neturite pardavimo įgūdžių, arba trūksta teisinių žinių - nuoširdžiai rekomenduoju rasti patikimą ir profesionalų nekilnojamojo turto tarpininką.